Συνέδριο Route to Market

Την Τετάρτη 12 Ιουνίου, ώρα 9 το πρωί, θα πραγματοποιηθεί το συνέδριο Route to Market που διοργανώνει το Supply Chain Institute με την επιστημονική υποστήριξη της Planning στο ξενοδοχείο Sofitel Athens Airport. Το συνέδριο θα παρουσιάσει τις δομικές αλλαγές που συντελούνται στο ελληνικό εμπόριο από πλευράς εμπορικών δικτύων και τροφοδοσίας της αγοράς. Αλλαγές οι οποίες συνταράζουν συθέμελα το σύστημα του Χονδρεμπορίου και οδηγούν σε νέα μοντέλα τροφοδοσίας με την direct προσέγγιση της αγοράς να επικρατεί.

Θεματολογία

• Τι συμβαίνει σήμερα στον χώρο των καπνικών μετά την πρόσφατη ανακοίνωση μεγάλων πολυεθνικών καπνοβιομηχανιών για την αλλαγή του τρόπου διάθεσης των προϊόντων της στην αγορά; Πώς δομείται η αλυσίδα τροφοδοσίας στον κλάδο των τσιγάρων και άλλων καπνικών προϊόντων και πώς επηρεάζονται ειδικοί συνεργάτες, εταιρείες 3rd Party Logistics, μεταφορείς και προμηθευτές προϊόντων και υπηρεσιών;
• Ποιες ανακατατάξεις συμβαίνουν στον κλάδο των τροφίμων και των προϊόντων ευρείας κατανάλωσης – FMCGs; Σε ποιες νέες βάσεις αναπροσαρμόζεται η συνεργασία βιομηχανιών – σούπερ μάρκετ και τι συνεπάγεται η άνοδος των discount stores; Γιατί όλο και περισσότερες εταιρείες τροφίμων «φλερτάρουν» με τη μικρή λιανική και με ποια νέα μοντέλα την προσεγγίζουν;
• Γιατί σχεδόν όλες οι επιχειρήσεις, ανεξαρτήτως οικονομικού κλάδου, ρίχνουν το βάρος στο reengineering του δικτύου πωλήσεων και της διανομής που αυτό συνεπάγεται; Με ποια κριτήρια επαναξιολογούνται υφιστάμενες συνεργασίες, για ποιους στρατηγικούς στόχους χαράσσονται εκ νέου νέα δίκτυα, πώς «στήνονται» τα νέα δίκτυα και παρακολουθείται η απόδοσή τους;
• Τι περιμένει σήμερα η αγορά αλλά και οι προμηθευτές από τους σύγχρονους ειδικούς συνεργάτες ανά την Ελλάδα; Ποιες οι νέες απαιτήσεις, αλλά και οι δομές οργάνωσης στις οποίες καλούνται να ανταποκριθούν άμεσα;
• Ποια σύγχρονα εργαλεία management υπάρχουν σήμερα για τη χάραξη άμεσα αποτελεσματικών στρατηγικών route to market; Channel Cost Model και διοίκηση βάσει κερδοφορίας, Partner Coverage Analysis, Go to Market Performance Assessment είναι μερικά μόνο από αυτά.
• Σε ποιους τομείς επεκτείνεται σήμερα το outsourcing; Το συνέδριο θα παρουσιάσει outsourcing best practices στις πωλήσεις, στο merchandizing, τα Logistics, τη μεταφορά, τη διανομή κ.ά.
• Πόσο υλοποιούνται σήμερα συνέργειες μεταξύ ενεργειών, ποια προβλήματα μπορούν να αντιμετωπιστούν μέσω αυτών και ποια τα αποτελέσματα των συνεργασιών; Στο συνέδριο θα αναλυθούν συγκεκριμένα case studies συνεργασιών πολυεθνικών και ελληνικών εταιρειών.
• Πώς υποστηρίζει σήμερα η τεχνολογία το reengineering δικτύων πωλήσεων και διανομής; Αυτοματοποίηση διαδικασιών: ERP / SFA, WMS, TMS, FMS, Call Center Κ.Ά. Τεχνικές προδιαγραφές μηχανογραφικών συστημάτων Back Office & PoS/PDA Systems POD systems IS/IT συστήματα εξυπηρέτηση μικρών σημείων λιανικής κ.ά.

Πρόγραμμα

08.30 – 09.00: προσέλευση – εγγραφές
09.00 – 09.30: εισαγωγή από το Supply Chain Institute, κα Μαριλένα Αργυρού – Managing Director
Χαιρετισμός από τον κ. Χάρη Κυριαζή, Εκτελεστικό Αντιπρόεδρο ΣΕΒ σύνδεσμος επιχειρήσεων και βιομηχανιών

09.30 – 10.30: Δίκτυα Εμπορίας και Διανομής: η επόμενη μέρα για προμηθευτές και λιανέμπορους
Παρουσίαση: Αθανάσιος Κ. Μαύρος, Γενικός Διευθυντής PLANNING A.E. & Πρόεδρος Δ.Σ. ΕΛΕΣΜΑ
Τοποθετούνται: Δρ. Γιώργος Ξηρογιάννης, Senior Advisor, Entrepreneurship , ΣΕΒ σύνδεσμος επιχειρήσεων και βιομηχανιών
Χριστόφορoς Γκόκας, εκπρόσωπος Ινστιτούτου Πωλήσεων Ελλάδος (ΙΠΕ) και COO της My Market

10.30 – 11.00: διάλειμμα

11.00 – 12.30: Η αναδιαμόρφωση του Χονδρεμπορίου στην πράξη σε νευραλγικούς οικονομικούς κλάδους – χαρακτηριστικά case studies επιχειρήσεων που κέντρισαν το ενδιαφέρον της αγοράς.
Παρουσιάζουν: Για τον κλάδο των καπνικών προϊόντων: 

Δημήτρης Παρασκευόπουλος, Sales & Trade Marketing Director (Consumer & Trade Marketing Operations Director) JAPAN TOBACCO INTERNATIONAL
Για τον κλάδο των φαρμάκων: Στέλιος Μουσαμάς, Γενικός Διευθυντής PHARMA PLUS
Για τον κλάδο των δομικών υλικών: Κωνσταντίνος Βασιλάτος, Δ/ντής Πωλήσεων SIKA HELLAS
Για τον κλάδο των τροφίμων: Άρης Κωνσταντάτος, Logistics & Customer Service Manager BARILLA Ελλάδα και Ανατολική Ευρώπη

12.30 – 12.45: ερωτήσεις – συζήτηση

12.45 &#82#8211; 13.30: Ποιες οι επιλογές εμπορικών δικτύων και δικτύων διανομής σήμερα για επιχειρήσεις με παραγωγική δραστηριότητα εκτός των μεγάλων αστικών κέντρων; Συζήτηση στρογγυλής τραπέζης.
Συμμετέχουν: Γιάννης Μανδάλας, Διευθύνων Σύμβουλος MEDITERRA Α.Ε.
Γιάννης Τράνταλης, Εμπορικός Διευθυντής ΧΥΜΟΙ ΧΙΟΥ
Αντώνης Κουκουριτάκης, Διευθυντής Logistics Γ. ΚΑΛΛΙΜΑΝΗΣ
Συντονιστής: Θ. Μαύρος – Γενικός Δ/ντής PLANNING

13.30 – 14.30: γεύμα

14.30 – 15.30: Outsourcing και συνέργειες στο επίκεντρο της αναπτυξιακής στρατηγικής.
Παρουσιάζουν: Μηνάς Αγγελίδης, Γενικός Διευθυντής LANITIS BROS (Γενικός Διευθυντής COCA COLA 3Ε Βουλγαρίας από τον Ιούνιο 2013)
Λουκάς Μπίσιας*, Sales Director SARA LEE HELLAS
Άγγελος Δελής, Operations Director LG ELECTRONICS HELLAS
Κωνσταντίνος Σκαγιάς & Θεόδωρος Σκαγιάς, Aντιπρόεδρος/Διευθυντής Παραγωγής και International Marketing Coordinator αντίστοιχα, Θ.Κ. ΣΚΑΓΙΑΣ

15.30 – 15.45: ερωτήσεις – συζήτηση

15.45 – 16.00: διάλειμμα

16.00 – 17.00: Παρουσιάσεις καινοτόμων εργαλείων management, e-business και τεχνολογιών αιχμής για την αποτελεσματική οργάνωση και ανάπτυξη δικτύων
Συμμετέχουν: Βασίλης Παπακώστας, Associate Manager PLANNING A.E.
Τάσος Πατσιλινάκος, Εμπορικός Διευθυντής Internet, Mobile & Cloud Services Division, ENTERSOFT
Κωνσταντίνος Χανιώτης, CEO TELENAVIS 

Αργύρης Παπαντωνόπουλος, Business Development – Special Solutions MANTIS HELLAS

17.00 – 17.45: Δίκτυα franchise και συστήματα τροφοδοσίας από τους franchisors
Ο Γενικός Διευθυντής της FRANCHISE BUSINESS, κ. Πλάτων Μαλικούρτης συντονίζει συζήτηση στρογγυλής τραπέζης με διευθυντικά στελέχη που εκπροσωπούν μεγάλα brands της ελληνικής αγοράς.

Μεταξύ των χορηγών επικοινωνίας είναι η ιστοσελίδα www.supply-chain.gr